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2022初级经济师工商管理考点例题:市场营销管理

  1[.多选题]目标市场是指企业决定进入的、具有共同需要或特征的购买者集合。目标市场选择模式包括()。

  A.市场集中化

  B.选择专业化

  C.市场专业化

  D.产品专业化

  E.市场全面化

  [答案]ABCDE

  [解析]ABCDE都是目标市场选择模式

  2[.多选题]按照企业定价时侧重考虑因素的不同,可将定价方法分成()。

  A.成本导向定价法

  B.企业导向定价法

  C.需求导向定价法

  D.目标导向定价法

  E.竞争导向定价法

  [答案]ACE

  [解析]按照企业定价时侧重考虑因素的不同,可将定价方法分成成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法。

  3[.多选题]根据市场调查的目的分类,市场调查可分为()。

  A.探测性市场调查

  B.描述性市场调查

  C.因果性市场调查

  D.预测性市场调查

  E.连续性市场调查

  [答案]ABCD

  [解析]根据市场调查目的的分类,可分为探测性市场调查、描述性市场调查、因果性市场调查、预测性市场调查,E选项的连续性市场调查是根据调查组织形式分类的。

  4[.多选题]市场调查是指运用科学的方法,有目的、系统地搜集、记录、整理有关市场的信息和资料,分析市场情况,了解市场的现状及其发展趋势,为()提供客观的、准确的资料。

  A.市场预测

  B.营销决策

  C.成本控制

  D.生产决策

  E.采购决策

  [答案]AB

  [解析]市场调查是指运用科学的方法,有目的、系统地搜集、记录、整理有关市场信息和资料,分析市场情况,了解市场的现状及其发展趋势,为市场预测和营销决策提供客观的、准确的资料。因此选AB

  5[.多选题]企业在市场预测时,可以运用的基本原理是()。

  A.惯性原理

  B.因果原理

  C.求同原理

  D.类推原理

  E.概率原理

  [答案]ABDE

  [解析]本题考查市场预测原理。企业在市场预测时,可以运用的基本原理有惯性原理、因果原理、类推原理和概率原理。根据事物互相之间在结构、模式、性质、发展趋势等方面客观存在着相似之处,人们可以在已知的某一事物的发展变化情况的基础上,通过类推原理推演出相似事物未来可能的发展趋势。惯性原理为任何事物发展具有一定惯性,即在一定时间、一定条件下保持原来的趋势和状态,这是市场预测的理论基础。因果原理为任何事物都不可能孤立存在,都是与周围的各种事物相互制约、相互促进的,一个事物的发展变化,必 然影响到其他有关事物的发展变化。概率原理:任何事物的发展都有一个被认识的过程,在充分认识事物之前,只知道其中有些因素是确定的,有些因素是不确定的,即存在着偶然性因素。

  6[.单选题]()是运用科学的方法,对影响市场供求变化的诸多因素进行调查研究,分析和预见其发展趋势,掌握市场供求变化的规律,为经营决策提供可靠的依据。

  A.市场调查

  B.市场预测

  C.需求预测

  D.供给预测

  [答案]B

  [解析]市场预测是运用科学的方法,对影响市场供求变化的诸多因素进行调查研究,分析和预见其发展趋势,掌握市场供求变化的规律,为经营决策提供可靠的依据。

  7[.单选题]某企业年度产品销售量预测值为5万台,实价销售量为4.2万台,则该企业预测的相对误差是()

  A.1.9%

  B.2.0%

  C.3.5%

  D.4.0%

  [答案]A

  [解析]

  8[.单选题]根据事物互相之间在结构、模式、性质、发展趋势等方面客观存在着相似之处,人们可以在已知的某一事物的发展变化情况的基础上,通过()推演出相似事物未来可能的发展趋势。

  A.惯性原理

  B.因果原理

  C.类推原理

  D.概率原理

  [答案]C

  [解析]本题考查市场预测原理。类推原理的含义。根据事物互相之间在结构、模式、性质、发展趋势等方面客观存在着相似之处,人们可以在已知的某一事物的发展变化情况的基础上,通过类推原理推演出相似事物未来可能的发展趋势。惯性原理为任何事物发展具有一定惯性,即在一定时间、一定条件下保持原来的趋势和状态,这是市场预测的理论基础。因果原理为任何事物都不可能孤立存在,都是与周围的各种事物相互制约、相互促进的,一个事物的发展变化,必     然影响到其他有关事物的发展变化。概率原理:任何事物的发展都有一个被认识的过程,在充分认识事物之前,只知道其中有些因素是确定的,有些因素是不确定的,即存在着偶然性因素。

  9[.单选题]某企业某年度产品销售量预测值为4.5万台,实际销售量为4.2万台,该企业预测的相对误差为()。

  A.3.0%

  B.7.14%

  C.6.67%

  D.13.81%

  [答案]B

  [解析]本题考查相对误差。相对误差=(4.5-4.2)÷4.2×100%=7.14%。

  10[.单选题]德尔菲法的主要环节是()。

  A.组成专家小组

  B.准备资料

  C.确定预测值

  D.逐轮收集意见并为专家反馈信息

  [答案]D

  [解析]本题考查德尔菲法的特点。逐轮收集意见并向专家反馈信息是德尔菲法的主要环节。

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