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2019中级经济师考试工商管理经典例题:第3章
来源:经济师考试网  2019-1-11  【

  第三章 市场营销与品牌管理

  本章典型例题分析

  (1)成本加成定价法

  【例题1】某企业生产的某玩具产品的单位可变成本是8元,固定成本是20万元,预期销售量是50000件,该企业想要获得20%的加成率。求产品的价格应该是( )

  A.14.7

  B.14.6

  C.14.4

  D.14.5

  【答案】C

  【解析】考察两个公式:单位成本=单位变动成本+固定成本÷销量=8+200000÷50000=12元。产品单价=单位成本×(1+加成率)=12×(1+20%)=14.4元

  (2)目标利润定价法

  【例题2】某企业的投资额为120万元,投资收益率为20%,产品的单位成本为25元,产品的销量为5万件,按照目标利润定价法,则产品的单价应该是( )

  A.29.8

  B.27.6

  C.24.4

  D.24.5

  【答案】A

  【解析】考察目标利润定价法公式:目标价格=单位成本+目标收益率×资本投资额÷销量=25+1200000×20%÷50000=29.8元。

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  (3)产品、价格、渠道的综合题

  【例题3】某玩具企业生产经营高、中、低三种价格档次的玩具,高档、中档玩具的价格分别为100元、60元。现在开发一种低档玩具,对低档玩具进行定价。经测算,生产低档玩具的总投资为150万元,固定成本为35万元,单位可变成本为1 5元。预计销售量5万个。产品上市后,该企业拟通过尽可能多的批发商、零售商推销其产品,先将产品供应给批发商,再由批发商将产品供应给零售商并销售给最终顾客。

  1.该企业采用的产品定价策略是( )。

  A.备选产品定价策略

  B.附属产品定价策略

  C.产品线定价策略

  D.副产品定价策略

  【答案】C

  【解析】该企业生产高中低档三种产品,实行不同的价格,属于产品线定价。利用排除法也可以选择C。

  2.若采用成本加成定价法,加成率为3 0%,该企业低档玩具的单价是( )元。

  A.26.4

  B.26.6

  C 28.4

  D.28.6

  【答案】D

  【解析】考察成本加成定价法,根据公式单位成本=单位可变成本+固定成本÷销售量=15+35/5=22元。再根据公式产品价格=单位产品成本×(1+加成率)=22*(1+30%)=28.6元。

  3.若采用目标利润定价法,目标收益率为30%,该企业低档玩具的单价是( )元。

  A.31

  B.32

  C.33

  D.35

  【答案】A

  【解析】考察目标利润定价法公式目标价格=单位成本+目标收益率×资本投资额÷销售量,根据第86题结果,产品的单位成本是22元,根据公式目标价格=22+30%*1500000÷50000=31元。

  4.关于该企业拟采用的渠道策略的说法,正确的是( )·

  A.该企业采用的渠道属于二层渠道

  B.该企业采用的渠道属于一层渠道

  C.该企业选择渠道商的策略称为密集分销

  D.该企业选择渠道商的策略称为选择分销

  【答案】AC

  【解析】由批发商发给零售商,再由零售商销售给最终顾客,属于二层渠道。另外该企业尽可能的使用更多的批发商和零售商,属于密集分销。

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