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2020年中级经济师考试工商管理考点例题:目标市场战略

来源:经济师考试网  [2020-7-30]  【

  目标市场战略

  【例题:单项选择题】某乳制品公司将消费者细分为婴幼儿,青少年和中老年,该公司市场细分依据的变量是( )。

  A.地理变量

  B.心理变量

  C.行为变量

  D.人口变量

  『正确答案』D

  『答案解析』根据题目信息“细分为婴幼儿,青少年和中老年”,可知是按“人口的年龄”划分的,属于人口变量。

  【例题:单项选择题】某企业在选择目标市场时,采用全方位进入各个细分市场,为所有顾客全心全意提供所需要的性能不同的系列产品。这种模式属于( )。

  A.产品专业化

  B.市场专业化

  C.全面进入

  D.选择性专业化

  『正确答案』C

  『答案解析』根据题目关键信息“各个细分市场、所有顾客”、“性能不同的系列产品”,可知为全面进入。

  【例题:单项选择题】某企业把整个市场看成一个目标市场,只向市场投放一种产品,通过大规模分销和大众化广告推销产品。这种目标市场策略属于( )。

  A.无差异营销策略

  B.集中性营销策略

  C.差异性营销策略

  D.市场组合营销策略

  『正确答案』A

  『答案解析』根据题目信息“把整个市场看成一个目标市场,只向市场投放一种产品”,可知属于无差异营销策略。

  【例题:多项选择题】下列产品构成要素中不属于附加产品的有( )。

  A.产品包装

  B.质量保证

  C.备件供应

  D.修理维护

  E.产品品牌

  『正确答案』AE

  『答案解析』AE属于有形(形式)产品。附加产品包括:提供信贷、免费送货、质量保证、安装、售后服务、培训、使用指导、修理维护、备件供应。

  【例题:单项选择题】甲企业的产品组合为3种洗衣粉、4种香皂、5种纸巾和6种洗发水,共18种产品。甲企业的产品组合宽度为( )。

  A.3

  B.4

  C.5

  D.18

  『正确答案』B

  『答案解析』产品组合的宽度是指企业所经营的不同产品线的数量。一共4条不同的生产线,宽度为4。如果这道题问长度是多少,则应该为18。

  【例题:多项选择题】关于产品生命周期各阶段营销重点的说法,正确的有( )。

  A.产品介绍期的营销重点是采用淘汰或非淘汰策略

  B.产品成长期的营销重点是在销量稳定的基础上扩大占有率

  C.产品成长期的营销重点是强化品牌忠诚度

  D.产品成熟期的营销重点是防止竞争者进入

  E.产品介绍期的营销重点是迅速建立产品知名度为核心

  『正确答案』CE

  『答案解析』产品衰退期的营销重点是采用淘汰或非淘汰策略,所以A错误;在维持相对稳定的销售量和市场占有率的基础上扩大销售,提高市场占有率,属于成熟期的营销重点,所以B错误;产品成长期的营销重点是防止竞争者加入,所以D错误。

  【例题:单项选择题】某产品单位可变成本为10元,固定成本为40万元,预期销售量为80000件,如销售商希望销售收益率为20%,则用成本加成定价法确定单位商品的价格应为( )元。

  A.18

  B.22

  C.18.6

  D.16.8

  『正确答案』A

  『答案解析』根据公式,产品价格=单位成本×(1+加成率),计算如下:

  (1)计算产品单位成本:

  单位成本=单位可变成本+固定成本÷销售量=10+400000÷80000=10+5=15(元)

  (2)计算产品价格:

  产品价格=单位成本×(1+加成率)=15×(1+20%)=18(元)

  【例题:单项选择题】甲企业拟生产一种新型香皂,总固定成本为200万元,每块香皂可变成本为2元,每块香皂目标价格为4元。根据目标利润定价法,甲企业生产的新型香皂盈亏平衡产量为( )万块。

  A.33

  B.50

  C.100

  D.120

  『正确答案』C

  『答案解析』盈亏平衡产量=固定成本÷(目标价格-单位可变成本)=2 000 000÷(4-2)=1000000块,即100万块。

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责编:hym

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