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2020年中级经济师考试工商管理考点例题:渠道策略

来源:经济师考试网  [2020-7-30]  【

  渠道策略

  【例题:单项选择题】某小型游乐场共有5个游乐项目,每个项目票价分别为30元、40元、30元、50元、50元,通票定价为120元。这种产品组合定价策略为( )。

  A.产品线定价

  B.备选产品定价

  C.产品束定价

  D.副产品定价

  『正确答案』C

  『答案解析』产品束定价即企业将几种产品组合在一起,进行低价销售。

  【例题:多项选择题】下列定价策略中,不属于心理定价策略的有( )。

  A.整数定价策略

  B.声望定价策略

  C.习惯定价策略

  D.副产品定价策略

  E.产品束定价策略

  『正确答案』DE

  『答案解析』DE属于产品组合定价策略。

  【例题:单项选择题】某企业为了提高产品销量,给经销商制定了“2/8,n/30”的折扣条件。该企业的折扣定价策略属于( )。

  A.数量折扣

  B.现金折扣

  C.复合折扣

  D.价格折扣

  『正确答案』B

  『答案解析』根据题目信息“2/8,n/30”可知为现金折扣定价策略。

  【例题:单项选择题】甲企业推出一种产品并建立了分销渠道,首先通过代理商将产品销售给批发商,再由批发商销售给零售商,最后由零售商销售给消费者。甲企业所建立的分销渠道的 类型是( )。

  A.零层渠道

  B.一层渠道

  C.二层渠道

  D.三层渠道

  『正确答案』D

  『答案解析』分销渠道的类型根据中间商的层级数量来划分。生产者→代理商→批发商→零售商→消费者。

  【例题:多项选择题】某玩具企业生产的玩具上市后,该企业拟通过尽可能多的批发商、零售商推销其产品。先将产品供应给批发商,再由批发商将产品供应给零售商并销售给最终顾客。该企业拟采用的渠道策略的说法,正确的是( )。

  A.该企业采用的渠道属于二层渠道

  B.该企业采用的渠道属于一层渠道

  C.该企业选择渠道商的策略称为密集分销

  D.该企业选择渠道商的策略称为选择分销

  E.该企业采用的渠道属于三层渠道

  『正确答案』AC

  『答案解析』分销渠道的类型根据中间商的层级数量来划分。生产者→批发商→零售商→消费者,因此为二层渠道。通过尽可能多的批发商、零售商推销其产品为密集分销。

  【例题:单项选择题】某企业利用广告和公共关系手段,极力向广大消费者介绍产品,使他们产生兴趣,吸引、诱导他们来购买,这属于( )。

  A.推动策略

  B.拉引策略

  C.销售促进

  D.人员推销

  『正确答案』B

  『答案解析』根据题目信息“利用广告和公共关系手段,极力向消费者介绍产品,使消费者产生兴趣,吸引、诱导他们购买”,可知生产商的营销对象是消费者,即采用的是拉引策略。

  【例题:单项选择题】在大卫·艾克提出的品牌资产的“五星”概念模型中,消费者对于品牌的记忆程度称为( )。

  A.品牌认知度

  B.品牌忠诚度

  C.品牌联想度

  D.品牌知名度

  『正确答案』D

  『答案解析』品牌知名度即消费者对一个品牌的记忆程度

  【例题:单项选择题】某公司只生产洗衣机、空调、冰箱三种产品,且均使用“星星”这一品牌推广销售,这种品牌战略属于( )。

  A.伞形品牌战略

  B.产品线单一品牌战略

  C.组合品牌战略

  D.多品牌战略

  『正确答案』A

  『答案解析』洗衣机、空调、冰箱属于具有不同质量和能力的不同产品,均使用“星星”一个品牌,因此属于伞形品牌战略。

  【例题:单项选择题】某企业生产牛奶、酸奶、乳酪三类产品,分别冠以“美滋”、“美味”、“好味”品牌,这种品牌战略属于( )。

  A.单一品牌战略

  B.伞形品牌战略

  C.主副品牌战略

  D.独立品牌战略

  『正确答案』D

  『答案解析』根据题目信息,分别冠以“美滋”、“美味”、“好味”三种不同的品牌,即同时经营两个以上的品牌,可知为多品牌战略,又称独立品牌战略。

  【例题:案例分析题】某公司推出一种与该公司刀片配套的专用剃须刀,品质优良,销路甚佳,虽然其刀片价格较其他品牌的昂贵一些,但也带动了该公司刀片的销量大大增加。现需对其进行定价,经测算,该新型剃须刀的总投资为300万元,固定成本为180万元,单位可变成本为120元,预计销售量为6万个。产品上市后,该公司拟从所愿意经销其产品的中间商中挑选几个最合适的中间商来销售其产品,先将其产品供应给零售商,再由零售商销售给消费者。

  1.该公司采用的产品定价策略是( )。

  A.备选产品定价

  B.附属产品定价

  C.产品线定价

  D.副产品定价

  『正确答案』B

  『答案解析』本题考查产品组合定价策略中的附属产品定价策略。有些产品在使用中是伴随着其他商品的消费,这些产品称为附属品,例如剃须刀和刀片,一般将主产品价格定的较低,同时对附属产品制定较高的价格。

  2.若采用成本加成定价法,加成率为30%,该公司新型剃须刀的单价是( )。

  A.150

  B.156

  C.190

  D.195

  『正确答案』D

  『答案解析』本题考查成本加成定价法的计算。

  单位成本=单位可变成本+固定成本÷销售量 =120+1800000÷60000=150(元)。

  产品价格=单位成本×(1+加成率)=150×(1+30%)=195(元)。

  3.若采用目标利润定价法,目标收益率为20%,该公司新型剃须刀的单价是( )元。

  A.130

  B.150

  C.160

  D.195

  『正确答案』C

  『答案解析』本题考查目标利润定价法的计算。

  产品单价=单位成本+目标收益率×资本投资额÷销售量

  =150+20%×3000000÷60000=160(元)。

  4.该公司拟采用的渠道策略的说法,正确的是( )。

  A.该公司采用的渠道属于二层渠道

  B.该公司采用的渠道属于一层渠道

  C.该公司选择渠道商的策略称为密集分销

  D.该公司选择渠道商的策略称为选择分销

  『正确答案』BD

  『答案解析』本题考查渠道策略的相关知识。生产者向零售商供货,再由零售商将产品销售给消费者,这属于分销渠道中的一层渠道。另外,该公司拟从所愿意经销其产品的中间商中挑选几个最合适的中间商来销售其产品,属于选择分销。

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责编:hym

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