特殊群体的薪酬管理

1年薪制中，收入状况与企业的经济效益和市场环境相关的是()。

A.基本薪酬

B.奖金

C.长期奖励

D.福利津贴

参考答案：C

参考解析：

年薪制是一种高风险的薪酬制度，年薪制模式一般由基本年薪、奖金、长期奖励和福利津贴四个部分组成。题干所描述的是长期奖励的概念。

2销售人员的薪酬主要是以()为导向的。

A.时间

B.结果

C.能力

D.行为

参考答案：B

参考解析：

销售人员的工作结果比较容易度量，通常以销售数量、销售额、市场占有率、客户保留率、销售费用以及售后服务等方面的工作来进行衡量。销售人员的薪酬主要是以结果为导向的。

3下列关于佣金制的说法，错误的是()。

A.佣金制是在销售人员奖励中常用的方式

B.佣金制是指根据员工的绩效，按照销售额的一定比例给员工提成

C.佣金制能使员工既关注短期业绩，又关注公司的长期效益

D.佣金制可能使收入差距过大，导致一部分员工产生不公平感

参考答案：C

参考解析：

佣金制使得销售人员的薪酬往往缺乏稳定性，易受外部环境因素的影响而引起大幅波动，同时，这种制度还有可能造成上下级之间、新老员工之间的较大薪酬差距，不利于销售人员对企业产生归属感。