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2018年中级经济师商业专业练习题:第五章商品流通企业市场预测
来源:经济师考试网  2018-3-8  【

  第五章 商品流通企业市场预测与经营决策 

  1.近年真题精讲

  【例题·多选题】下列市场预测方法中,属于定性预测的有( )。——2014年

  A.德尔菲法

  B.回归分析法

  C.用户调查法

  D.时间序列分析法

  E.类推法

  『正确答案』ACE

  『答案解析』本题考查定性预测方法的类型。包括:专家会议法、德尔菲法、类推法、用户调查法、马尔可夫分析法,故选ACE。BD选项属于定量预测方法,故错误。

  【例题·多选题】下列市场预测法中,属于定量预测法的有( )。——2016年

  A.德尔菲法

  B.类推法

  C.时间序列分析法

  D.回归分析法

  E.专家会议法

  『正确答案』CD

  『答案解析』本题考查定量预测法。定量预测法有时间序列分析法和回归分析法,专家会议法、德尔菲法和类推法属于定性预测法。

  【例题·单选题】通过分析国外某商品生命周期的发展变化,可以预测国内同类商品的需求变化。这种预测方法是( )。——2012年

  A.相关类推法

  B.对比类推法

  C.定量预测法

  D.用户调查法

  『正确答案』B

  『答案解析』本题考查市场预测的方法。对比类推法是指根据同类商品的不同时期、不同地区的需求情况,加以对比分析,来推断其未来的发展趋势。

  【例题·单选题】汽车和轮胎为互补商品,因此根据汽车的销售量,可大体预测轮胎的需求变化,这种预测方法是( )。——2011年

  A.相关类推法

  B.对比类推法

  C.定量预测法

  D.用户调查法

  『正确答案』A

  『答案解析』本题考查相关类推法的概念和特点。相关类推法:是利用已知的相关商品的数据和资料,推断预测商品未来需求趋势的一种方法。商品之间的相关关系大体包括:①时间上的先行后续关系;②替代关系;③互补关系。本题属于相关类推法的互补关系。

  【例题·单选题】企业某设备1~5周期的实际销售量分别为:640台、650台、660台、680台、690台。采用上期销售量法计算,则第6周期销售量的预测值为( )台。——2013年

  A.640

  B.664

  C.680

  D.690

  『正确答案』D

  『答案解析』本题考查上期销售量法。上期销售量法,即把上一期的实际销售量作为下一期销售量预测值。答案选D。

  【例题·单选题】企业某设备1~4周期的实际销售量分别为:6000,6200,6600,6800台,采用上期销售量法计算,则第5周期销售量的预测值为( )台。——2014、2015年

  A.6000

  B.6200

  C.6400

  D.6800

  『正确答案』D

  『答案解析』本题考查上期销售量法。上期销售量法,即把上一期的实际销售量作为下一期销售量预测值。故选D。

  【例题·单选题】某商场1~5周期的实际销售量分别为:2800万元,3000万元,3120万元,3300万元,3400万元,采用上期销售量法计算,则第6周期销售量的预测值为( )万元。——2016年

  A.2800

  B.3120

  C.3300

  D.3400

  『正确答案』D

  『答案解析』本题考查上期销售量法。上期销售量即把上一期的实际销售量作为下一期销售量的预测值。第5周期的实际销售量为3400万元,所以本题选D。

  【例题·单选题】某种商品1~6周期的实际销售量分别为:580千克、580千克、600千克、610千克、630千克、630千克。采用算术平均数法计算,则第7周期销售量的预测值为( )千克。——2011年

  A.580

  B.605

  C.610

  D.630

  『正确答案』B

  『答案解析』本题考查算术平均数法的运用。根据算术平均数法,第7周期销售量的预测值=(580+580+600+610+630+630)/6=605(千克)。

  【例题·单选题】企业某设备1~6周期的实际销售量分别为:500台、510台、480台、600台、600台、630台。采用一次移动平均数法计算,如取m=3,则第7周期的销售量的预测值为( )台。——2013年

  A.490

  B.527

  C.553

  D.610

  『正确答案』D

  『答案解析』本题考查一次移动平均数法。m=3,则取第4、5、6期的值,即:(600+600+630)÷3=610(台)。

  【例题·单选题】某商品流通企业1~6周期的实际销售量分别为1900万元,2100万元,2000万元,2200万元,2300万元,2400万元,采用一次移动平均数法计算,取移动期数m=3,则第7周期销售量的预测值为( )万元。——2016年

  A.2000

  B.2200

  C.2300

  D.4300

  『正确答案』C

  『答案解析』本题考查一次移动平均数法。一次移动平均数法是用过去m个周期实际销售量的算术平均数值作为下期的预测销售量。已知m=3,所以取第4、5、6周期的算术平均数作为第7周期的预测值。(2200+2300+2400)÷3=2300(万元)。

  【例题·多选题】按经营决策问题是否重复出现,决策可划分为( )。——2013、2016年

  A.经营战略决策

  B.经营战术决策

  C.程序化决策

  D.非程序化决策

  E.静态决策

  『正确答案』CD

  『答案解析』本题考查商品流通企业经营决策的种类。按经营决策的问题是否重复出现划分,可以分为程序化决策和非程序化决策。

  【例题·多选题】商品流通企业选择决策方案时,常用的方法有( )。——2011、2014年

  A.文案法

  B.经验判断法

  C.数学分析法

  D.试验法

  E.随机选择法

  『正确答案』BCD

  『答案解析』本题考查商品流通企业选择经营决策的方法。决策方案的选择方法多种多样,通常有三类:经验判断法、数学分析法和试验法。

  【例题·单选题】下列决策方法中,属于确定型决策方法的是( )。——2016年

  A.价值分析法

  B.后悔值准则

  C.等概率准则

  D.矩阵分析表法

  『正确答案』A

  『答案解析』本题考查确定型决策。确定型决策方法包括价值分析法、量本利分析法、费用分析法、资源利用的线性规划法、货物调运图上作业法和表上作业法等。后悔值准则和等概率准则属于非确定型决策;矩阵分析表法属于风险型决策。

  【例题·单选题】某公司为扩大销售额制订了四种方案。四种方案的预计费用和销售额如下表所示。采用价值分析法中的单一目标决策,则最优的方案是( )。——2011、2013、2015年

  方案预计费用(万元)预计销售额(万元)

  110400

  212540

  315900

  4201000

  A.方案1

  B.方案2

  C.方案3

  D.方案4

  『正确答案』C

  『答案解析』本题考查单一目标决策。V=F/C(价值=功能/成本)。方案1:400÷10=40;方案2:540÷12=45;方案3:900÷15=60;方案4:1000÷20=50;所以应选择方案3,选项C。

  【例题·单选题】某小型机械的销售价格为500元/台,变动成本为300元/台,固定成本分摊为6万元,则保本销售量是( )台。——2010、2012年

  A.200

  B.300

  C.500

  D.600

  『正确答案』B

  『答案解析』本题考查量本利分析法。保本销售量的计算公式为:Q0=K/(C2-C1),Q0为保本销售量,K为固定成本,C1为单位商品变动成本,C2是商品单价。代入数据:Q0=60000/(500-300)=300(台)。

  【例题·单选题】某商品计划期的变动费率为0.8,固定成本分摊为24万元,该商品变动成本为1200元/台,则计划期该商品的保本销售额为( )万元。——2013年

  A.0.15

  B.0.6

  C.30

  D.120

  『正确答案』D

  『答案解析』本题考查保本销售额计算。P0=K/(1-α)=24÷(1-0.8)=120(万元)。α=C1/C2=单位变动成本/销售单价。

  【例题·单选题】某商品计划期的固定成本分摊为26万元,该商品单位变动成本为1200元/台,商品单价为1400元/台,则计划期该商品的保本销售量为( )台。——2014年

  A.100

  B.186

  C.217

  D.1300

  『正确答案』D

  『答案解析』本题考查保本销售量的计算。根据公式,保本销售量=固定成本/(单价-单位变动成本),保本销售量=260000/(1400-1200)=1300(台),故选D。

  【例题·单选题】某商品销售价格为3000元/台,变动成本为2000元/台,固定成本分摊为200万元。该商品计划期目标销售量为3000台,则计划期内的目标盈利额是( )万元。——2012年

  A.100

  B.300

  C.500

  D.900

  『正确答案』A

  『答案解析』本题考查量本利分析法目标盈利额计算。C2是商品单价3000元,C1为单位商品变动成本2000元/台,K为固定成本分摊200万元,目标销售量QJ为3000台,则计划期内的目标盈利额J=QJ(C2-C1)-K=C2QJ-(K+C1QJ)=3000×3000-(3000×2000+2000000)=1000000(元)=100(万元)。

  【例题·单选题】某商品的销售单价为1500元/台,单位商品的变动成本为1300元/台,固定成本分摊为6万元。该商品计划期目标盈利额为4万元,则该商品的保利销售量为( )台。——2011年

  A.200

  B.300

  C.500

  D.600

  『正确答案』C

  『答案解析』本题考查保利销售量的计算。根据保利销售量的计算公式:QJ=(K+J)/(C2-C1),该商品的保利销售量为QJ=(60000+40000)/(1500-1300)=500(台)。

  【例题·单选题】某商品的销售单价为1000元/台,单位商品的变动成本为400元/台,固定成本分摊额为10万元。该商品计划期目标盈利额为2万元,则该商品的保利销售量为( )台。——2015年

  A.100

  B.120

  C.200

  D.300

  『正确答案』C

  『答案解析』本题考查保利销售量的计算。根据保利销售量的计算公式:QJ=(K+J)/(C2-C1),该商品的保利销售量为QJ=(100000+20000)/(1000-400)=200(台)。

  【例题·单选题】企业某商品的变动费率为0.6,固定成本分摊为6万元,计划期的目标盈利额为2万元,该商品的保利销售额为( )万元。——2016年

  A.10

  B.13

  C.15

  D.20

  『正确答案』D

  『答案解析』本题考查保利销售额。保利销售额的计算公式为:PJ=(K+J)/(1-α)=(6+2)/(1-0.6)=20(万元)。

  ★量本利分析法

  ——销售成本分析、销售收入分析、盈亏转折点分析、盈利目标分析、经营安全率分析、扭亏增盈分析。

  相关变量:

  固定成本—K;单位变动成本—C1;销售总成本—W;

  销售量—Q;商品单价—C2;变动费率—α;

  保本销售额—P0;保本销售量—Q0;

  目标盈利额—J;保利销售量—QJ;

  保利销售额—PJ;经营安全率—η。

  公式:

  总成本:W=K+C1Q

  ★保本销售量:Q0=K/(C2-C1)

  ★保本销售额:P0=C2Q0或P0=K/(1-α)——α=C1/C2

  ★目标盈利额:J=P-W=C2QJ-(K+C1QJ)=QJ(C2-C1)-K

  ★保利销售量:QJ=(K+J)/(C2-C1)

  ★保利销售额:PJ=C2QJ或PJ=(K+J)/(1-α)

  ★经营安全率:η=(Q-Q0)/Q

  【例题·单选题】某企业生产新产品的方案有四种,四种方案在三种自然状态下的损益额(单位:万元)如下表所示。若采用悲观准则进行决策,最优的方案是( )。——2012年

  A.甲

  B.乙

  C.丙

  D.丁

  自然状态方案

  甲乙丙丁

  需求量较高900800500400

  需求量一般600500300200

  需求量较低-250-200-10050

  『正确答案』D

  『答案解析』本题考查悲观准则“小中取大”。从表中可以看出,甲方案中的最小损益额为-250万元;乙方案中的最小损益额为-200万元;丙方案中的最小损益额为-100万元;丁方案中的最小损益额为50万元。在这四个方案中。丁方案中的损益额最大,因此,可以将丁方案作为比较满意的方案。

  【例题·单选题】某项目有四个备选方案。方案效果无法准确预测,只能大致估计为较好,一般和较差三种自然状况。目前决策者不知道这三种自然状况发生的概率。只能估算出四种方案在三种状态下的损益额(单位:万元),如下表所示。采用悲观准则来进行决策,应选择的方案是( )。——2016年

  自然状态方案

  甲乙丙丁

  需求量较高800700750600

  需求量一般260240300280

  需求量较低-50050-100100

  A.甲

  B.乙

  C.丙

  D.丁

  『正确答案』D

  『答案解析』本题考查悲观准则。

  【例题·单选题】某企业为扩大生产,提出了四种方案,对未来市场需求大致估计为需求量较高、需求量一般和需求量较低三种情况,并估算出四种方案未来几年在三种需求状态下的损益额,如下表所示,若采用乐观准则进行决策,则最优方案是( )。——2014年

  单位:万元

方案1方案2方案3方案4

  需求量较高1000700500400

  需求量一般-200250300200

  需求量较低-500-100-200

  A.方案1

  B.方案2

  C.方案3

  D.方案4

  『正确答案』A

  『答案解析』本题考查乐观准则。根据乐观准则,只考虑最好状态,即“需求量较高”的状态下,比较四个方案的损益值,选择收益值最大或损失值最小的方案,根据表格可知,四个方案在需求量较高时的收益值分别为:1000、700、500、400,选择收益值最大的方案1(1000),为最优方案,故选A。

  【例题·单选题】某企业准备生产一种新产品,三年后投放市场。生产这种新产品的方案有四种。三年后市场需求无法精确预测,只能大致估计为需求量较高、需求量一般和需求量较低三种自然状态。四种方案在三种自然状态下的损益额如下表所示。采用等概率准则进行决策,四种方案中最优的方案是( )。——2011年

  A.甲

  B.乙

  C.丙

  D.丁

  自然状态方案(单位:万元)

  甲乙丙丁

  需求量较高1000800700500

  需求量一般700500400350

  需求量较低-800-100-100-100

  『正确答案』B

  『答案解析』本题考查等概率准则的计算。

  甲方案的收益平均值=(1000+700-800)/3=300(万元);

  乙方案的收益平均值=(800+500-100)/3=400(万元);

  丙方案的收益平均值=(700+400-100)/3=333(万元);

  丁方案的收益平均值=(500+350-100)/3=250(万元)。

  通过计算乙方案的收益平均值最大,因此选B。

  1.悲观准则决策:小中取大,从最小收益值(最大损失值)方案中选择收益值最大(损失值最小)的方案。

  2.乐观准则决策:大中取大,从最大收益值(最小损失值)方案中选择收益值最大(损失值最小)的方案。

  3.折中准则决策(乐观系数准则或赫维斯准则):乐观系数α,0<α<1

  折中损益值=α×最大损益值+(1-α)×最小损益值

  4.等概率准则决策(拉普拉斯准则):选择平均值最大的方案。

  5.后悔值准则决策:选择最大后悔值中最小的方案。

  【例题·案例分析题-2012年】某品牌汽车销售商为了对该品牌汽车的销售情况做出准确判断,需要对汽车市场的汽车总体销售量、不同类别的汽车销售量以及一些具体规格型号汽车的销售情况进行预测。为预测该品牌汽车2012年的销售量,预测人员首先利用相关类推法进行了初步推断,然后又调查该品牌汽车最近几年的实际销售量,具体情况见下表。

  年度20122011201020092008

  实际销售量(万辆)—1101059590

  预测销售量(万辆)—10595100—

  1.该品牌汽车销售商对不同类别的汽车销售量进行的预测属于( )商品预测。

  A.单项

  B.多项

  C.同类

  D.总量

  『正确答案』C

  『答案解析』本题考查同类商品预测。同类商品预测是指按照商品类别进行的预测。

  2.该品牌汽车销售商在2008年对2011年汽车销售量进行的预测,从市场预测的期限看,属于( )预测。

  A.超短期

  B.短期

  C.中期

  D.长期

  『正确答案』C

  『答案解析』本题考查期限不同的预测分类。一年以上、五年以内的市场预测属于中期预测。

  3.利用相关类推法进行初步推断时,该品牌汽车销售商可以利用的商品之间的相关关系包括( )。

  A.时间上的先行后续关系

  B.替代关系

  C.互补关系

  D.对比关系

  『正确答案』ABC

  『答案解析』本题考查相关类推法。商品之间的相关关系大体包括:①时间上的先行后续关系;②替代关系;③互补关系。

  4.采用上期销售量法计算,该品牌汽车2012年销售量的预测值为( )万辆。

  A.95

  B.100

  C.105

  D.110

  『正确答案』D

  『答案解析』本题考查上期销售量法。即把上一期的实际销售量作为下一期销售量的预测值。

  5.采用算术平均数法计算,该品牌汽车2012年销售量的预测值为( )万辆。

  A.90

  B.100

  C.105

  D.110

  『正确答案』B

  『答案解析』本题考查算术平均数法。以时间序列各个时期实际销售量的算术平均值作为下一期的预测销售量。根据公式计算:(90+95+105+110)÷4=100(万辆)。

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